例題一：
你為你的父母感到自豪嗎？
【參考答案】
是的，我為自己的父母感到非常的自豪！我家是農(nóng)村的，家里人多地少，種地是主要的收入來(lái)源。我的父母除了要贍養(yǎng)我年過(guò)七十、疾病纏身的奶奶，同時(shí)還要供養(yǎng)我和姐姐讀大學(xué)，所以家里的條件不是特別好。在我們當(dāng)?shù)兀芏喔改刚J(rèn)為，作為農(nóng)村人，供孩子讀書(shū)太費(fèi)錢，所以我身邊讀高中、讀大學(xué)的農(nóng)村同學(xué)非常少，但是我的父母即使再苦，也沒(méi)有苦我和姐姐的教育。當(dāng)然，我們姐弟也很爭(zhēng)氣，沒(méi)有辜負(fù)父母的期望，我們現(xiàn)在都大學(xué)畢業(yè)了，我姐兩年前還順利的考取了國(guó)家公務(wù)員。我的父母逢人便會(huì)說(shuō)，為我們姐弟倆感到驕傲，而我想說(shuō)，我為有這樣的一對(duì)父母而感到自豪！
例題二：
你的簡(jiǎn)歷當(dāng)中介紹，你曾經(jīng)地策劃了圖書(shū)售賣和促銷類活動(dòng)，可以向我們介紹一下嗎？
【參考答案】
大三時(shí)候，課程不是很多，為了充實(shí)課外業(yè)余生活，我在校園進(jìn)行了圖書(shū)售賣和促銷活動(dòng)。活動(dòng)前，我意識(shí)到在校園中有很高的圖書(shū)需求量，但是因?yàn)閮r(jià)格高，學(xué)生的購(gòu)買力又相對(duì)比較低，因此我通過(guò)相關(guān)渠道批發(fā)了一些相對(duì)低價(jià)的圖書(shū)，在校園當(dāng)中進(jìn)行宣傳并通過(guò)各種方式進(jìn)行銷售。書(shū)的銷售量比預(yù)期的要好，最終雖然沒(méi)有獲得許多利潤(rùn)，但是通過(guò)這次活動(dòng)大大提高了我的解決問(wèn)題的能力，并培養(yǎng)了我的商業(yè)意識(shí)。
追問(wèn)：在這個(gè)過(guò)程中，你遇到的最大的困難和挑戰(zhàn)是什么？
在這個(gè)過(guò)程中，我遇到的最大的困難是如何找到有效的渠道使書(shū)籍從我的手中銷售到其他同學(xué)的手中。開(kāi)始的時(shí)候我采用了一種非常傳統(tǒng)的方式，也就是上門推銷。然而在學(xué)校里由于各式各樣的推銷太過(guò)頻繁，因此常常是我連話都沒(méi)說(shuō)完，就已經(jīng)被拒之門外。后來(lái)我通過(guò)認(rèn)真分析得出，除了上門推銷以外，還可以開(kāi)放兩種渠道：一種是通過(guò)海報(bào)宣傳拉動(dòng)市場(chǎng)的需求；另一種是發(fā)展一些身邊的朋友代理銷售，他們又可以接觸一些我所不認(rèn)識(shí)的同學(xué)，這樣一來(lái)書(shū)籍銷售的范圍就擴(kuò)大了許多。
追問(wèn)：如果讓你重新操作這項(xiàng)活動(dòng)，你會(huì)在哪些方面改進(jìn)？
我會(huì)貨比三家，進(jìn)一步降低我購(gòu)買書(shū)籍的成本，并且盡可能獲得商家退貨的保證。也就是說(shuō)，一方面提高利潤(rùn)空間，這樣可以更有力地驅(qū)動(dòng)二級(jí)銷售人員的熱情；另一方面降低營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，確保書(shū)籍在沒(méi)有損害的情況下能夠退貨，給自己的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更好的可變度。
